In de online bubbel is er een opvallende discussie gaande: marketing zonder social media. Tijdens de corona zagen we veel ondernemers afscheid nemen van Instagram, om vervolgens weer terug te keren. De vraag is nu: hangt je succes af van zichtbaarheid op de socials?
Zodra je Instagram opent, komt er ontzettend veel op je af: je ziet wat andere maken, ondernemen en mooie reizen. Tussendoor de advertenties. Het slurpt energie.
Een paar jaar geleden vroeg ik dan ook aan een coach of je als ondernemer zonder Instagram kon? Ze gaf aan dat het mogelijk is, maar dat je dan wel een ander kanaal moest kiezen waarop mensen je leerden kennen. Bijvoorbeeld een podcast.
Tegenwoordig praten meer mensen over marketing zonder social media.
Grappig genoeg is dit ook weer marketing, omdat deze ondernemers cursussen aanbieden over hoe je zonder social media zichtbaar kunt zijn. Of het weer leuk maakt.
Wat ik mis in deze discussie: het belang van vindbaarheid. Als nieuwe klanten jou via zoekmachines kunnen vinden, ben je veel minder afhankelijk van social media.
Mijn ervaring met social media
Mijn persoonlijke ervaring met Instagram is een beetje als een knipperlichtrelatie. Soms geniet ik van het spontaan maken van reels en het delen van mijn verhalen, maar andere keren voel ik weerstand om weer te beginnen na een pauze.
Verbinding met je publiek
Marketing draait om het maken van een echte verbinding met je publiek, ongeacht het kanaal waarop dit plaatsvindt. Het is belangrijk om te weten dat een ‘volger’ niet alleen iemand is die je op Instagram volgt. Het kan ook iemand zijn die regelmatig je nieuwsbrief leest, je blogs of je producten koopt.
De waarde van vindbaarheid
Business coaches hebben het vaak over zichtbaarheid. En het is zeker niet onbelangrijk. Maar als je vindbaar bent, dan heb je social media helemaal niet meer zo nodig.
Je kunt dus vindbaar zijn door Google, maar ook door betaalde advertenties in te zetten.
Stel dat ik een webwinkel zou hebben, waarop ik biologische zepen verkoop, dan zou ik er bijvoorbeeld eerst voor zorgen dat mijn producten vindbaar zijn in Google. Zodat iemand die op “lavendelzeep kopen” zoekt, gelijk op de juiste pagina terechtkomt, nadat er op het zoekresultaat is geklikt.
Je ruilt zichtbaar zijn in voor vindbaar zijn. In de tijd dat je content maakt voor Instagram, zou je bijvoorbeeld ook goede content kunnen maken voor op je website. Of op een ander kanaal. Waar je misschien wel veel beter in bent.
Ik houd van schrijven en ben mijn blog ooit als hobby gestart. Een ander houdt weer YouTube video’s opnemen of een praatje maken met een vaste klant. Kies vooral iets wat bij je past.
Moet je Instagram helemaal links laten liggen? Dat ook weer niet.
Verschillende kanalen
De verschillende kanalen kunnen elkaar wel versterken. En daarin schuilt de kracht. Iemand die bij mij bijvoorbeeld een workshop bij mij gaat volgen, leest ook mijn blogs en bekijkt mijn social media. Om zo een betere indruk van me te krijgen.
Andersom kan iemand die me al langer volgt, opeens besluiten om een training bij me te volgen als ik daar iets over vertel op Instagram. Zo vormt het een harmonieus geheel.
Contact onderhouden
Websitebezoekers: het blijft een abstract begrip. Een social media post maken spreekt meer tot de verbeelding. Wanneer potentiële zeepmakers mijn website bezoeken, mijn blogs lezen, kan dit wat minder interactief aanvoelen, dan wanneer ze een post van me liken of een foto met me delen op Instagram.
Daarom probeer ik op verschillende manieren contact te onderhouden met mijn lezers. Ik wil niet alleen dat ze mijn informatie waardevol vinden, maar ook dat ze mij beter leren kennen.
Zo deel ik bijvoorbeeld ondernemerstips in mijn nieuwsbrief en spoor ik lezers aan om hun eigen pad te volgen. Ook nodig mijn lezers uit om iets waardevols gratis bij mij aan te vragen.
Oprechte verbinding
Kortom, de discussie over marketing zonder social media onderstreept het belang van een holistische benadering van marketing, waarbij je verschillende kanalen gebruikt om een band met je volgers op te bouwen.
Het gaat er uiteindelijk om dat de verbinding echt en oprecht voelt, ongeacht de vorm die je daarvoor kiest.
