Verhoog de omzet van je zeepbedrijf met kassakoopjes

Je zepen verkopen goed, maar je hebt het gevoel dat er meer uit je bestellingen te halen valt. Het antwoord kan verrassend simpel zijn: accessoires toevoegen aan je aanbod. Een klein product erbij kan het gemiddelde bestelbedrag flink verhogen. En vaak kost het je nauwelijks extra tijd.

In dit blog laat ik je zien hoe je dit handig aanpakt, geef ik voorbeelden die passen bij jouw zeepaanbod én vertel ik over een marketingtruc die supergoed werkt: kassakoopjes.

Waarom kassakoopjes verkopen?

Stel: iemand koopt een blok zeep. Dikke kans dat ze ook geïnteresseerd zijn in een zeepbakje, een sisal zakje of een bijpassende lotionbar. Want die zeep, moet je ook ergens te drogen leggen. En liefst iets dat een beetje leuk staat op de wastafel.

Je klant hoeft niet opnieuw te zoeken of te winkelen: alles wat ze nodig hebben ligt al voor hun neus. In de winkelmand zien ze een paar leuke zeepbakjes staan die je er gelijk bij kunt bestellen.

Met accessoires:

• Verhoog je je gemiddelde bestelwaarde
• Maak je je aanbod completer
• Bied je extra gemak aan je klant

En het mooiste: je hoeft geen nieuwe klanten te vinden, want je verkoopt aan mensen die al overtuigd zijn van jouw waarde.

Gebruik accessoires om je gemiddelde bestelwaarde te verhogen

Ken je dat? Je staat in de supermarkt in de rij en voor je het weet ligt er een pakje kauwgom of een chocoladereep op de band. Dat is geen toeval – dat is slimme marketing.

In je eigen zeepbedrijf kun je hetzelfde doen, maar dan digitaal. Een kassakoopje is een klein, relevant product dat je klant pas te zien krijgt op de betaalpagina. Omdat het prijskaartje laag is en het perfect aansluit bij het hoofdproduct, zeggen veel klanten spontaan: “Ach, die neem ik er ook bij.”

Denk aan:

• Een sisal zeepzakje bij aankoop van een blok zeep
• Een mini handcrème bij een cadeaupakket
• Een houten zeepbakje bij scheerzeep

Het mooie is dat de klant al in koopmodus is – de drempel om nog iets toe te voegen is daardoor lager.

Als de klant alleen de zeep had gekocht, dan had je wellicht een bestelling van 14,95 gehad. Nu eentje van 25 euro.

Omzet die je anders als zeepmaker laat liggen

Tools zoals Plug & Pay maken het supermakkelijk om een kassakoopje in te stellen. Vaak is het letterlijk één klik en het product is toegevoegd aan het winkelmandje.

Het resultaat?
Je gemiddelde bestelwaarde stijgt, zonder dat je extra marketing hoeft te doen.

Ik noem het ook wel eens: omzet die je anders als zeepmaker laat liggen.

Zo bestellen bij Zeep & Zus 11% van de bezoekers het kassakoopje. En het is heel gemakkelijk in te stellen. Geen technische kennis voor nodig.

En je kunt deze winkelmand-software 14 dagen gratis uitproberen. Daarna stopt het automatisch. Dus je zit nergens aan vast. Mocht je nieuwsgierig zijn.

Ideeën voor accessoires bij zepen

Waarschijnlijk heb je meer dan genoeg ideeën. Maar hier een paar voorbeelden:

• Houten of keramieken zeepbakjes
• Sisal zeepzakjes
• Natuursponzen
• Scheerkwasten en scheerkommen
• Was- of scrubdoekjes van bamboe of biologisch katoen
• Nagelborstels en puimsteen

Waar koop je zeepaccessoires?

• Lokale keramisten (voor unieke zeepbakjes)
• Houtbewerkers of kleine ateliers voor bamboe/houten accessoires
• Groothandels in natuurlijke badkamerartikelen
• Etsy of Faire.com voor inkoop bij andere makers

Tips voor succesvol accessoires verkopen

• Blijf bij je merk en doelgroep
  Verkoop je natuurlijke, eco-vriendelijke zepen? Kies dan voor accessoires van hout, bamboe, keramiek of natuurlijke vezels, in plaats van felgekleurde zeepbakjes die rechtstreeks van AliExpress lijken te komen. Richt je je op een luxe doelgroep? Overweeg dan handgemaakte keramieken zeepbakjes of stijlvolle scheeraccessoires.
• Prijs slim
  Koop accessoires in voor groothandelprijzen en verkoop ze voor minstens twee keer de inkoopprijs. Test ook hogere marges uit – vaak ligt de waardeperceptie hoger dan je denkt. Zo wilde ik zelf graag een mooi marmeren zeepbakje hebben en vond ik het niet erg om daar wat extra voor te betalen. Want het is helemaal mijn smaak.
• Gebruik accessoires voor upsells
  Bied bijvoorbeeld een ‘zeep + zeepbakje’-set aan of voeg een (gratis) scrubzakje toe bij aankoop van meerdere zepen. Dit werkt zowel in je webshop als op markten. Inderdaad een gratis cadeautje kan ook leuk zijn voor vaste klanten.
• Maak cadeausets
  Accessoires maken je cadeaupakket compleet. Ideaal voor feestdagen of speciale gelegenheden.
• Regels voor wederverkoop
  Sommige online marktplaatsen hebben regels voor wederverkoop van producten die je niet zelf hebt gemaakt. Denk bijvoorbeeld aan Bol.com. Check dit altijd van tevoren. Dat gaat dan vooral om accessoires die aan Europese veiligheidsnormen moeten voldoen.

💌 Meer van dit soort ideeën ontvangen?

In mijn nieuwsbrief deel ik elke week praktische tips om je zeepverkoop te laten groeien, marketingstrategieën die écht werken en soms een kijkje achter de schermen van mijn eigen business.

Schrijf je gratis in en ontdek hoe jij meer kunt verkopen, zonder dat het je heel veel extra tijd en moeite kost.